Entrevista a Frank Calderón, Gerente General de Thermia Perú S.A.C

Frank Calderón es un profesional con dilatada experiencia en el sector del vidrio y los cerramientos en Perú, donde durante décadas estuvo al frente de Corporación Vidrioglass, una de las empresas más relevantes del sector en el país.  Allí empezó a fabricar los sistemas Thermia Barcelona como distribuidor homologado. Este fue el primer contacto con los sistemas europeos Thermia® y las prestaciones del producto lo convencieron para trabajar en la introducción de la marca en el territorio peruano.

Durante 3 años, y a la vista de la buena acogida de los sistemas europeos vs. sistemas nacionales, invirtió en seguir trabajando con la marca. Como resultado, un buen número de edificios disfrutan hoy del silencio y la hermeticidad de las ventanas Thermia Barcelona.

En 2013 se creó una sociedad: Thermia Perú SAC, que era y es en la actualidad, comercializadora de perfiles y accesorios Thermia en todo el territorio peruano.

En 2015 se creó una segunda sociedad: Semadi Peru SAC. Esta dedica su actividad a la fabricación de puertas y ventanas Thermia Barcelona a medida para profesionales del sector de los cerramientos: instaladores especializados, cristaleros, reformistas, etc.

Calderón asumió la gerencia de las dos empresas en 2018.

• ¿Cómo conoció los cerramientos de Thermia Barcelona y qué le convenció de la marca para trabajar con este producto?

En Excon 2012 (Feria de la construcción en Perú), tuve la suerte de conocer a Josep Maria Blasi, Gerente comercial de la marca Thermia Barcelona, quien me explico el proyecto de Perú, el mismo que me pareció muy interesante y aposte por el producto y la marca, por las bondades herméticas, acústicas y térmicas, las mismas que están ensayadas y certificadas en Europa.

• ¿Cuáles son las necesidades más relevantes de la población peruana en materia de cerramientos?

Las necesidades más relevantes en la población peruana son hermeticidad y acústica, antes de la llegada de Thermia Barcelona a Perú, se instalaba sistemas de ventanas de aluminio nacionales con poco desarrollo y sin ensayos ni certificaciones y el famoso sistema nova o directo el cual es un sistema muy básico donde se pasa el polvo, lluvia, aire, ruido, humedad y otros.

• ¿Cómo se diferencian los productos de Thermia Barcelona del resto de productos del mercado peruano?

Se diferencia por la calidad de los perfiles y accesorios, la variedad de series colores y acabados y sobre todo en el desarrollo, certificación y garantía.

• ¿Cómo ha sido la acogida de las puertas y ventanas de aluminio Thermia® por parte del público peruano durante estos primeros años?

La acogida ha sido muy buena, ya que el consumidor final quiere algo diferente y que le ofrezca una mejor calidad de vida con un precio que lo justifique.

• ¿Qué series de perfiles de aluminio son las más vendidas entre sus clientes?

Las series más vendidas en Perú son:

1. Series de ventanas Abatibles: THERMIA AF35, THERMIA AF52
2. Series de ventanas Correderas:  THERMIA CF22,  THERMIA CF26, THERMIA CF31,  THERMIA CF40,  THERMIA CR46
3. Persinana Mallorquinas con cristal, lama móvil y lama fija

• ¿Podría explicarnos alguna valoración que le hayan remitido sus clientes sobre nuestros cerramientos?

La valoración más notable que pude recibir de una clienta muy exigente fue que sus hijos al fin pudieron dormir y descansar bien y que la temperatura interna que se generaba por el calor de los cuerpos se mantenía durante las horas que su familia dormía. (Estos resultados se consiguieron porque nuestros sistemas son termo acústicos y  herméticos)

• ¿Cuál ha sido el proyecto más ambicioso de Thermia Perú hasta la fecha?

El proyecto más ambicioso y notable es el EDIFICIO MULTIFAMILIAR KLIMT, el mismo que se trabajó con la serie CR46 en color Gris Ral 7012 Brillante, por las exigencias de la obra y por los resultados obtenidos en calidad de nuestra serie y por haberse logrado plazo de 5 meses para la importación, fabricación e instalación de la ventana fabricada

• ¿En qué proyectos arquitectónicos está trabajando actualmente?

Ahora estamos trabajando proyecto multifamiliares, hoteles, casas y reformas, los mismos que son atendidos con el canal de fabricantes e instaladores THERMIA BARCELONA

• Ahora que comenzamos un nuevo año, ¿cuáles son los objetivos de Thermia Perú para este 2019?

Este 2019 estamos enfocados en reforzar el crecimiento de nuestros distribuidores fabricantes, para ello estamos prescribiendo nuestros sistemas con proyectistas, arquitectos y promotores, logrando presupuestar y vender proyectos que los debemos derivar por este canal para lograr incrementar los volúmenes de venta y sobre todo el posicionamiento de la marca THERMIA BARCELONA en el mercado peruano.

 

Muchas Gracias,

 

Frank Calderon G.